Un client américain du secteur des services pharmaceutiques a fait appel à CIL pour l’aider à identifier les possibilités d’expansion en Europe.

Méthodologie :
L’équipe de CIL chargée des analyses avancées a en premier lieu extrait des ensembles de données complexes et difficiles à traiter, comprenant des informations sur les essais cliniques de l’Organisation mondiale de la santé et d’autres institutions sanitaires et gouvernementales européennes de grande envergure. L’équipe a nettoyé, traité et fusionné ces ensembles de données pour identifier le nombre total d’essais cliniques actifs par site et par type de commanditaire dans chaque pays européen.

Une fois l’opportunité à grande échelle appréhendée, CIL a entrepris une analyse détaillée au niveau des sites, qui a fourni une vue interne du niveau de consolidation des achats et de la répartition des sites par taille et par type dans un pays donné. Cette analyse granulaire a permis de classer les pays par ordre de priorité en vue de l’expansion du client en Europe.

Impact :
Cette analyse a permis de quantifier l’ampleur de l’opportunité européenne et d’orienter la stratégie d’expansion internationale de l’entreprise. Ce travail a permis d’identifier clairement les pays les plus intéressants à prioriser et l’analyse au niveau des sites a fourni une liste initiale utile de contacts commerciaux (préquantifiés par taille et type de client).

L’entreprise a trouvé la recherche si utile pour identifier les opportunités de croissance qu’elle a une fois encore fait appel à CIL pour effectuer la même analyse sur son marché national.