Ein US-amerikanischer Kunde aus dem Bereich der pharmazeutischen Dienstleistungen beauftragte CIL mit der Identifizierung von Möglichkeiten zur europäischen Expansion.

Methodik:
Das Advanced-Analytics-Team von CIL extrahierte zunächst komplexe und anspruchsvolle Datensätze mit Informationen zu klinischen Studien von der Weltgesundheitsorganisation und anderen großen europäischen Gesundheits- und Regierungseinrichtungen. Das Team bereinigte, verarbeitete und führte diese Datensätze zusammen, um die Gesamtzahl der aktiven klinischen Studien nach Standort und Sponsorentyp in jedem europäischen Land zu ermitteln.

Nach erfolgter Identifizierung der weitreichenden Möglichkeiten führte CIL eine detaillierte Analyse auf Standortebene durch, die eine länderspezifische Sicht auf den Grad der Einkaufskonsolidierung und die Verteilung der Standorte nach Größe und Typ in einem bestimmten Land lieferte. Diese granulare Analyse half dabei, Länder für die europäische Expansion zu priorisieren.

Auswirkungen:
Die Analyse erwies sich als hilfreich, um das Ausmaß der europäischen Möglichkeiten zu quantifizieren und die internationale Expansionsstrategie des Unternehmens zu untermauern. Die Arbeit identifizierte eindeutig die attraktivsten Länder, die es zu priorisieren galt, und die Analyse auf Standortebene lieferte eine nützliche Startliste von Vertriebskontakten (vorquantifiziert nach Größe und Art des Kunden).

Das Unternehmen fand die Untersuchung so nützlich, um Wachstumschancen zu identifizieren, dass CIL erneut beauftragt wurde, die gleiche Analyse auf seinem Heimatmarkt durchzuführen.